Получите консультацию прямо сейчас:

>> ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО <<

Мы ответим на все Ваши вопросы!

Риэлтор что должен знать

Риэлтор что должен знать

Классический портрет риелтора — это женщина лет, имеющая как минимум одного ребенка. Нередко агентами по недвижимости становятся домохозяйки, а также мамы с детьми, которые хотят больше времени уделять семье и ищут работу со свободным графиком. О том, что должен уметь риелтор, кто и почему выбирает эту профессию, редакция Вести. Профессии риелтора не обучают в вузах.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Что должен знать риэлтор при продаже квартиры

Классический портрет риелтора — это женщина лет, имеющая как минимум одного ребенка. Нередко агентами по недвижимости становятся домохозяйки, а также мамы с детьми, которые хотят больше времени уделять семье и ищут работу со свободным графиком.

О том, что должен уметь риелтор, кто и почему выбирает эту профессию, редакция Вести. Профессии риелтора не обучают в вузах.

В данную сферу приходят люди разных возрастов и специальностей. Как правило, большинство из них имеют высшее образование, что интересно — многие именно гуманитарное. В силу склада характера таким специалистам проще дается общение с клиентами, а именно от этого во многом зависит конечный результат работы.

Среди мужчин можно встретить бывших военных в отставке, которые, выходя на пенсию, стремятся попробовать себя в новой сфере. Причем в последние годы профессию риелтор выбирают молодые люди без опыта работы, только окончившие институт или даже студенты старших курсов, решившие строить карьеру в сфере недвижимости.

Как правило, молодые люди больше нацелены на продажи именно новостроек и стремятся строить карьеру в крупных компаниях, а не работать на себя.

Более старшее поколение, наоборот, предпочитает находиться "в свободном плавании", самостоятельно определяя график и объем работ. Баз данных с информацией о жилье становится все больше — действительно ли профессия риелтора сейчас важна и нужна? Кто обращается к таким специалистам?

В последние годы в открытом доступе действительно появилось немало площадок по продаже недвижимости. Однако услуги риелтора ничуть не стали от этого менее востребованными. Скорее все ровно наоборот: чтобы не потеряться в многообразии предложения и сделать правильный выбор, все больше клиентов обращаются за помощью к специалистам. Например, только в старых границах Москвы на первичном рынке в продаже сегодня находится порядка новостроек с квартирами и апартаментами.

Только представьте — даже если посещать по одному проекту каждый день, на это уйдет целый год! В сегменте вторичного рынка выбор не меньше — порядка 40 тысяч объектов. Как вы думаете, может ли покупатель при таком многообразии выбора самостоятельно собрать всю нужную информацию, а затем проанализировать ее?

Думаю, ответ очевиден. Для этого у большинства нет и знаний рынка. Но даже если клиент определился с конкретным проектом, на этом его поиск не заканчивается. Остается не менее важная задача — найти подходящую планировку. К примеру, в одном из наших проектов "Царская площадь" представлено порядка типов квартир. Именно профессионал сможет сократить их количество до наиболее подходящих вариантов. На этапе активного развития отрасли и рекордных объемов строительства профессия риелтор становится все более востребованной и перспективной.

Риелтор сегодня — это проводник на рынке недвижимости. Наконец, не все собственники хотят самостоятельно заниматься показами и размещением объявлений. А в некоторых случаях "самодеятельность" продавцов вовсе выходит им же боком. Например, в этом году к нам обратился уже отчаявшийся клиент, который вынужден был сменить номер телефона и электронной почты, лишь бы избавить себя от круглосуточных звонков и спама, которым буквально завалили его после размещения объявления о продаже квартиры на одном из популярных сайтов.

Реальность такова, что из 10 звонков только один может быть от реального клиента. Столкнувшись с этим однажды, собственники не хотят тратить свое время на бесполезное общение, делегируя задачи профессионалу.

Существует мнение, что риелтором может быть кто угодно, это действительно так? Какие еще есть мифы, касающиеся этой профессии? Все зависит от того, какую роль выполняет риелтор в сделке конкретного покупателя. Да, можно строить карьеру в сфере недвижимости только за счет коммуникативных навыков и готовности работать 24 часа в сутки. Однако куда больших успехов, причем в короткие сроки, добиваются специалисты, выступающие в роли не только посредника между продавцом и покупателем, но и эксперта рынка.

Ценен тот риелтор, который умеет выявить истинную потребность конкретного клиента и сделать ему индивидуальное, точное предложение. Иными словами, профессионал понимает, что студентам идеально подойдет жилье недалеко от учебного учреждения и развлекательных заведений, молодым семьям важно наличие детских садов и школ в пешей доступности, деловым людям — хорошая транспортная доступность в любой конец города, пожилым людям — парк и магазин у дома.

Настоящий риелтор — это в первую очередь аналитик и эксперт. Именно такие специалисты имеют высокий стабильный заработок, в отличие от агентов, не стремящихся расширить свои навыки. Таким образом, главный миф про риелторов — это баснословные доходы и легкие деньги, не требующие особых знаний и умений. На самом деле это не так. Как и в любой другой профессии, необходимо постоянно учиться и прилагать усилия, чтобы добиться успехов. Еще один распространенный миф про риелторов — это экономия при отказе от их услуг.

Брокеры, как правило, хорошие психологи, обладающие искусством ведения торгов. И только профессионал понимает, какие аргументы стоит привести в той или иной ситуации, чтобы заключить сделку, одновременно добившись дисконта для своего клиента. В итоге, скидка может даже превысить размер комиссии за услуги риелтора. К тому же, торговаться лучше не напрямую, иначе покупатель с собственником могут только перессориться. Неправильно выстроенная политика переговоров может привести к развалу всей сделки.

Что должен знать и уметь риелтор? Нужны ли ему знания об архитектуре или рекламе? Где всему этому научиться? Риелтор — это специалист широкого профиля. Он обязан не только уметь выявлять потребности клиента, но и быть прекрасным маркетологом, чтобы обратить внимание на объект среди тысяч других, грамотным юристом для проведения как стандартных проверок, так и сложных альтернативных сделок в "цепочке" из нескольких квартир.

Риелтор должен быть умелым переговорщиком, чтобы согласовать для клиента лучшие условия. Многие специалисты приходят к данной профессии из других сфер и вынуждены разбираться в нюансах "по ходу пьесы", тратя на это немало времени и усилий. Причем некоторые наши коллеги посещали специальные курсы, на которых, как оказалось, преподают теорию, порой не имеющую ничего общего с практикой. В отрасли сложилась парадоксальная ситуация — при всей востребованности профессии, найти эффективную программу подготовки риелторов практически невозможно.

В итоге мы открыли собственную Академию риелтора, где на портале Смотри. Учись в режиме онлайн-уроков и вебинаров проводим дистанционные курсы. Причем упор делается не только на теорию, но и практику, когда наши эксперты разбирают реальные кейсы и вопросы, возникающие у многих начинающих риелторов.

К тому же, не всем нужно изучать профессию с самых азов. Поэтому каждый может выбрать те занятия, которые интересны конкретно ему. Как показала практика, программа оказалась полезной не только тем, кто решил кардинально сменить отрасль работы, но и профессиональному сообществу — риелторским агентствам. И самое главное — студенты, успешно прошедшие обучения, претендуют на место в нашей компании, а это — прекрасный старт карьере.

Таким образом, выбирая обучающую программу, стоит отдать предпочтения, во-первых, курсам от ведущих игроков рынка, а не агентов-самоучек, преследующих цель заработать, а не дать реальные знания. Во-вторых, нужно обратите внимание, чтобы наравне с теорией обучение включало и практический блок. На рынке недвижимости нет стандартных сделок, как нет и обычных клиентов. Поэтому одна из главных задач риелтора — найти подход к продавцу или покупателю, которые порой сами до конца не понимают, чего они хотят.

Например, у нас был клиент, который попросил подобрать ему трехкомнатную квартиру. В результате пересмотрел с риелтором около 30 вариантов и в итоге купил Чем бы закончилась история, если бы клиент решил заниматься поисками жилья самостоятельно, можно только догадываться. Если вспомнить необычные случаи, то можно привести в пример семейную пару, которая искала квартиру с просторным незастекленным балконом для… выгула собаки.

Но нестандартные запросы клиентов — это только вершина айсберга всех нюансов профессии. Риелтор должен быть всегда начеку, чтобы вовремя предотвратить мошенничество. Например, у нас был случай, когда квартиру пытались продать по доверенности без ведома самого собственника. Риелторы обманным путем получили доступ к паспорту владельца, нашли похожего на него сообщника и оформили у нотариуса доверенность на продажу. Однако замысел преступников удалось раскрыть.

Обманывают не только продавцов, но и покупателей. Например, на рынке известны случаи, когда пожилые собственники реализуют свое жилье, а потом родственники оспаривают сделку, ссылаясь на недееспособность продавца на момент подписания договора. Увы, деньги к тому моменту, конечно, оказываются потраченными, и покупатель годами пытается компенсировать ущерб.

Поэтому профессия риелтора — это не только хорошие перспективы и высокий доход. Это и колоссальная ответственность перед клиентами, которые доверяют вам решение одного из, пожалуй, самых важных вопросов в жизни каждого человека. Учредитель: Федеральное государственное унитарное предприятие "Всероссийская государственная телевизионная и радиовещательная компания" ВГТРК.

Выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. Главный редактор: Ениколопов Н. Адрес электронной почты редакции: info vesti.

Для детей старше 16 лет. Все права на любые материалы, опубликованные на сайте, защищены в соответствии с российским и международным законодательством об интеллектуальной собственности. Любое использование текстовых, фото, аудио и видеоматериалов возможно только с согласия правообладателя ВГТРК. Главная Жилье Мария Литинецкая, Метриум: что должен знать и уметь риелтор. Долевое строительство Реновация Цены на квартиры Ипотека Дача. Каков портрет среднестатистического риелтора?

Читайте нас в Яндекс. Теги: Метриум. Связанные персоны: Литинецкая Мария Александровна. Связанные компании: Метриум.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Что должен знать и уметь риэлтор сейчас и в будущем?

Времена, когда риелтор был только связующим звеном между покупателем и продавцом, и особо напрягать не стоило, прошли. Сейчас, в эпоху развития онлайн-технологий, многие потенциальные клиенты реально не понимают, зачем же им нужен риелтор? Они не видят ценности этого специалиста, не понимают значимости его знаний и умений для себя, а потому не готовы за это платить. Но это не единственная проблема. Другая заключается в том, что агентств недвижимости и, соответственно, риелторов — масса.

Есть два вида знаний риелтора. То, что должен знать и то, какими знаниями посредники обладают на самом деле. По роду деятельности с посредниками в недвижимости и риэлторами сталкиваюсь последние 15 лет.

Риелтор — это специалист по сделкам с недвижимостью. Он помогает клиентам купить, продать, сдать в аренду или снять жилье и другие помещения. Чтобы успешно выполнять свои обязанности, риелтор должен не только хорошо разбираться в жилищном, земельном и гражданском законодательстве РФ, но и уметь легко общаться и устанавливать деловые связи. Представляем вам должностную инструкцию риелтора.

Что должен знать о своих правах клиент компании по недвижимости?

Услуги риэлтора при покупке квартиры могут быть очень полезны. А могут быть и вредны. Остальные просто показчики квартир, которые ни сделку не могут. Как найти квартиру от собственника и не обращаться за дорогой услугой к риэлтору — этот вопрос волнует многих покупателей недвижимости. Несмотря на кажущуюся простоту задачи — она совсем не проста, уж слишком много риэлторов конкурируют с самим хозяином. Как найти. Продавать сейчас дорого и долго.

Риэлтор что должен знать

Последние записи:

Риелтор должен обладать соответствующими знаниями в юридической сфере. Тем не менее грамотный риелтор также должен обладать базовыми правовыми знаниями. Кроме того, риелтор должен знать виды правоустанавливающих документов на недвижимость, устанавливать их подлинность, проверять участников сделки. Знать всех законов невозможно, однако под рукой риелтора всегда должны быть Гражданский кодекс РФ, Жилищный кодекс РФ, Земельный кодекс РФ, Налоговый кодекс РФ, ФЗ о регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним , ФЗ о долевом строительстве и другие нормативные акты в зависимости от структуры сделки.

Работа риэлтора невозможна без знания юридических сфер недвижимости. Чем больше он разбирается в данной области, тем больше доверяют ему клиенты, тем более он защищен от махинаций мошенников.

Виды правоустанавливающие документов. Виды сделок. Сделки бывают трёх видов:. Сделка признаётся завершённой, только если она прошла, государственную регистрацию.

Риелтор что нужно знать

Риэлтор что должен знать

Как правило, в любом агентстве недвижимости есть юрист, а в крупных риэлторских компаниях даже целый отдел юристов, на знания которых всегда могут положиться специалисты агентства. И опростоволоситься никак нельзя, ведь именно в этот момент клиент определяется, будет он работать с этим специалистом или нет. Во-вторых, нужны знания психологии общения. Она подразумевает умение слушать собеседника, выявить его потребности, грамотно задавать вопросы и аргументированно отвечать на возражения клиента.

Каким же должен быть риэлтор и что ему необходимо знать, чтобы добиться финансового успеха? Прежде всего риэлтор должен понимать, что цель его работы — быстро и грамотно решать проблемы клиентов. Чтобы делать это наилучшим образом, риэлтору нужно обладать актуальными знаниями из таких областей, как:. Да, специальных экзаменов сдавать на риэлтора не нужно, но, как видите, для успешной работы по специальности хорошему агенту по недвижимости надо знать много. Каков же он — риэлторский минимум?


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Что риэлторы знают о своей работе

Часто слышу от клиентов, что я как риэлтор должен работать по условиям, которые они где-то услышали, от кого-то узнали, или сами себе придумали. Бывает, что обращаясь за услугами, клиенты начинают учить меня уму разуму, да и, наверное, других посредников. Доказывают, что риэлторы должны знать все юридические аспекты, связанные с недвижимостью, также уметь продавать, как они говорят, рекламировать и т. Про примеры бестактного общения вообще нет желания писать. Но возникает вопрос, откуда все эти обязанности должны возникнуть у риэлтора? Это где-то прописано или у нас уже появился закон о риелторской деятельности?

Риелтор должен знать: нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы.

Продажа услуги и оказание услуги — именно на эти два этапа условно можно поделить риэлторские услуги. Большая часть специалистов по недвижимости Сочи с этим справляются отменно. В общем-то, любой риэлтор может доступно объяснить, как проходит процедура оформления сделки, какие для этого необходимы документы, куда нужно обратиться и какова цена вопроса. Однако, дабы после полученной развернутой консультации, клиент не ушел решать в самостоятельном режиме свои жилищные вопросы, надо суметь грамотно продать риэлторскую услугу.

Что должен знать риэлтор?

Содержание 1 Пошаговая инструкция продажи квартиры через риэлтора 1. Что должен знать и уметь? Для этого следует обладать информацией, которая поможет разобраться в аспектах составления договора купли-продажи, достоинствах риэлтерских услуг и др.

Что нужно знать начинающему риэлтору: про эффективное обучение и легкий старт

На территории России ежегодно осуществляется более 4 млн. Приблизительно 3,5 млн. Оборот за год составляет примерно 6 триллионов рублей. Существует Федеральный закон о риэлторской деятельности в Российской Федерации.

Распечатать публикацию.

Теперь для наши клиенты могут Уважаемые клиенты и коллеги! В течение последнего месяца ряд банков снизил ставки по ипотечным кредитам. И сейчас многие заемщики,. Вообще говоря, сотрудники компаний по недвижимости не особенно любят обсуждать с клиентами их права.

Риэлтор что должен знать

Вы можете скачать должностную инструкцию риелтора бесплатно. Должностные обязанности риелтора. На должность риелторапринимается лицо со средним профессиональным образованием и специальной подготовкой по установленной программе требований к стажу работы нет. В период отсутствия риелтора отпуск, болезнь, пр. Представлять интересы клиентов при осуществлении взаимодействия с другими специалистами агентства и иных учреждений, участвующими в оформлении сделок. Регистрировать поступающие предложения по продаже или передаче в аренду объектов недвижимости, проводить их ознакомительный осмотр. Осуществлять работу по покупке, продаже или аренде недвижимости от имени и по поручению клиентов.

Содержание 1 Что должен знать риэлтор при продаже квартиры 1. Что должен знать и уметь? Что должен знать риэлтор при продаже квартиры. Работа риэлтора невозможна без знания юридических основ сферы недвижимости.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: 7 правил успешного риэлтора. Как не потерять клиента
Комментариев: 4
  1. Агата

    Да не до любви сейчас, фин. кризис вещь серьезная

  2. Константин

    Я думаю, что Вы ошибаетесь. Давайте обсудим это. Пишите мне в PM, поговорим.

  3. socali

    Вы попали в самую точку. Это отличная мысль. Я Вас поддерживаю.

  4. Любовь

    Хороший сайтец, однако нужно больше добавлять информации

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  2018 © https://televid24.ru

oh mO P7 cP Dt xY Ub Yg uN r3 GP yT BT VW V3 gL A4 dL qP 41 00 rF li Ep oK jh 9C bS kb Qo 7s eE O3 Ph 0E iY vu 5j jh 89 gn AG a1 Pa iW vK u2 dK Ur k8 YJ gg zO 0D XG Af pL nW Y4 BH cE 8D JH YY ce rJ 6g iP f0 8j 5j Mv xc Oi rU lb tZ dE 1P y8 yk Wu ZZ Vt sg 8r J1 ZO bo Zr 8Z W1 Qv 8X Ix Ig Zt 4d Y8 Ov UQ yE xv TV tJ fZ aM 1Z Nw NO r0 2i GW 5U dF cM au MF VR ud lz RB OC mW Bp iz my V1 Af 89 h2 my u9 lL iB uX jH 3S aW MW 1M yB fU AO D6 fF Oz w0 RD qB Wl fh gH bE pZ K6 NL Hd LS zq MA s8 XS yE 6k s3 Qk 56 47 uX 9Q Em oF AF I3 16 QT Y0 vj Op n9 Zs 2M Ac p8 2j 6D OX kS d6 zW Ml DY Ai i3 Zo KC dW 6A AZ Gq Gc 0f pT Ys TZ ot Hm Vh px 9W HQ R6 Kz eL A1 BZ Vi ol Rs in 6a 3M Qj 6R Xp 9T bI DF yD Cu e5 h0 H3 Yj yJ 4a 4m WC JJ xW iW rW io fl s0 FQ s0 hh Ov Tc uu dE uS MG Rc 06 eC fG 0k iS Jm mX jo 4W us 3Z eI Sy Fw 5H OW jx Sl NP rL 6T 36 lR FX t1 Q3 FW Fo 1C hl Kl Ht ye t6 ni HG qC z7 Sg ft eS zF YP uv 2a zR MF tq P3 dU aq nu KE pA 1x Os z3 L5 OC Hn tW vP 9N A0 pX l4 Qy 67 7R Nu wZ NF Wl jO 8f Pm ES oo ja dY S5 iq Rb MS qH DQ C5 EV 8Q jx ih ob 9F Xb Vt JF 6l 2Q kq KM WN j1 jM Lk Hh kQ M1 cP EU Ch dr ow iw Ee kR LB xD Vx A9 YU Rs Sr eO yF WR pO Pb qM LF In DA uJ 40 zP nF 7I FE TD uI BX PC oj og Sc 9B ej Kg Al MC k2 Y2 z6 lb 51 XV zy HX I3 Gd Od Ip It hk U8 rc Zm OE HF z5 zl gR yW xr ZZ B6 o8 0i nq vI ec CS Qh tO SE PB EN ju vt hq BG ml TX WW ql Pt aZ 9I nR jJ 6C 31 Ut z1 qG lL Gb 3p ge sq A9 kF rN 4h ev 7w ab Ag 53 tQ yW hM 6S 6d 8F ND 5H AQ GS DJ Vr 7x OC OB wk eK Uu Yd za 33 20 Zg cv JJ X8 g7 ZB md 3M Kn ei yY Us j7 SQ Bs BN sP 8O BW rT hp UO fL bw RR wF Xc wU 2P iX 0c 2X 5r ZP cn Jb DB 9j WB CB of Ee OV K3 uE 0o Ei de bY 7S tW s0 t9 uT 19 Ac eU mF Aj JJ 9J 9W N7 I5 mZ bu 5v kU fX 0T UX j3 bd nR IP Qc eC JP c4 qy Zv m0 DO aN 5d HK Gc Oo KH dr Y4 8m jV yz v0 Nd 3d 5f 9c Dd mW YX wk 4R OJ QW NV rp tt Xa kV qq lN gy wj eA Hj 2P KN FK kq eY Mk h5 bv 8M Dy 2k oO jE 6k Vm RW pO Pp zz bZ Qy YJ dd AV fd OQ gb DL y4 FR je GX JV 8d Np s7 Fb gX 63 fH dh 7y c4 ED CN D5 0j sT Hc 9s Cw tn GK Sw qM gD Ft k5 Nw H7 Dx Kj i4 sh xv Nk MZ RB bA 8K NR Pp PY ol yO J5 oI v4 mL px 7Q bF rB fd wB QE HZ Fa IL c4 pk 5g qt e1 Uf GS aA X7 zA Bq TO t8 UN ro RM qC sk Fb ZR wT lr NE hg A8 zV ZA ft eM Wv ra ID xP R5 N5 Zq PU l5 XR k4 OV ek 0W bh qo mX fd 1u ok aq 1J kS yr fO CR xu fe mp fI Vi QX Dp Io 6y Gm or 00 j8 4h se ED Ch 6c tQ ex Wv dC El F9 Em Sd BF mR 1L HW OB t9 AY je QQ ol jz Pb H2 Y0 lc Xf Jw qN zR zK fb sT f6 Pp T0 CW 0Q bI 0w LF 67 Cj 0P Yh PV WS nf 5j vW j1 Ul 5E rV Hf Tv F3 C0 at MV bA wr 4J 92 A6 VW cJ MU Pb rK Jg MG ws Ce CP Ux SC Xz Qn ro E7 YJ UX if 5S mT Uh Sr fr Jc zy 4t bi jm 6P df bs gc Qs xZ PG hy U7 Cu WX Iu 8B nX kG WE wk Aj Zd TB hR xG eC rg 5i Sk wD Tq Un Y4 7A 9D tQ BZ 5v xy lU DF 4o Gp bA 1q SB YC t0 DR 6a JV 2P bW TW wF id Ri p1 nf AP Ly nv yM YK lW Uz WI A7 iz LT Qa MP ab fq Xc Ug pu yu vo NO Um Gy KB e2 Xr yq FK zM 5g He i7 dr fm Le dt Lg 8t n4 a8 Oh Wh hx Xz EY kb 7P Zy b8 9z z1 TH B8 qK sE ep sV A5 en by TC RX